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新宏泽2018年年度董事会运营评述
2019-04-25 12:29 银行保险
新宏泽(002836)2018年年度董事会经营评述内容如下:
 
一、概述
 
根据2018年全国烟草工作报告,烟草行业2018年度坚持''总量控制、稍紧平衡''的调控方针,通过运行调控、专卖管理、改革创新、控烟履约等各项工作,卷烟结构持续优化,限产压库成效显著,控烟履约有序开展,行业发展取得了积极成效,质量和效益稳步提升。2018年全行业实现税利总额11556.2亿元,同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000.8亿元,同比增长3.37%;实现工业增加值7877亿元,同比增长4.88%。行业经济运行质量和效益明显提升。公司抓住行业回暖机会,与重点客户保持了一贯的良好合作,生产经营管理各项工作取得较好成绩。 2018年度,公司实现营业收入28,048.80万元,较上年同期上升4.14%,实现归属于上市公司股东的净利润4953.18万元,较上年同期上升4.07%,归属于上市公司股东的所有者权益为43,666.40万元,比上年同期上升2.24%。具体工作如下: 1、在业务拓展方面,公司继续扎根烟标市场,一方面积极调整销售策略,重点关注现有中烟客户的维系与招投标工作,并通过订单管控、做好物资储备等方式,优化生产计划部署,确保产品如期交付;另一方面根据客户的市场需求,加大新产品拓展力度。公司以入围供应商和新产品中标作为抓手,加大目标客户的开发力度,拓展工作有序进行。在持续巩固各中烟客户的业务优势地位基础上,不断优化产品结构,加大新产品拓展力度,保持了营业收入的基本稳定。同时,公司积极在精品包装领域进行布局,经过充分的市场调研和论证,计划从电子产品包装、化妆品包装等领域寻找切入点,团队建设及业务拓展有序进行。 2、在研发能力提升方面,公司大力发展研发技术创新和新品设计开发。截至报告期末,公司累计获得45项国家专利。 公司继续推行''营销+研发''的拓展模式,一方面通过招募行业内的优秀设计师、按区域组建客户专项服务团队,加强研发人员与客户的交流,全面深度参与客户的新产品设计工作,适时根据客户需求设计开发有差异性的新产品,并主动参与到客户的新品牌培育工作中;另一方面,公司在研发过程中全面提升创意设计及产品工艺技术的解决方案,通过工艺水平的改进和优化,积极参与原有产品的升级和新产品的研发设计工作,意将设计能力转化为业务订单。 3、在募投项目方面,公司首次公开发行股票募投项目''包装印刷生产建设项目''和''研发中心建设项目''已基本完成,实现了产能扩充和工艺提升,提高了公司产品质量水平,为进一步提高公司创意设计、工艺技术研发能力创造了便利条件,为公司的长远发展提供持续的技术保障,同时也为提高公司核心竞争力、提升公司行业地位、增强公司可持续发展能力持续盈利能力奠定了基础。 4、在运营管理方面,公司持续有效运行ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和ERP管理系统,坚持''客户至上''原则,为客户提供优质的产品和质量保障的服务,通过管理系统信息模块的完善和信息共享,实现销售、订单、生产、库存、核算等环节的信息一体化流程管理。并且,通过对运营管理水平的提升,从而降低经营成本、提高生产效率,支撑公司战略可持续发展。 5、在企业文化建设方面,公司秉承''汇纳百川,激流勇进''的精神文化理念,系统构建并循序优化集''精神文化、行为文化、制度文化、物质文化''四位一体的企业文化体系,以推进工作创新为目标,以文化活动为载体,以服务为手段,积极探索企业文化建设的新思路、新途径和新方法,使公司企业文化建设得到了长足发展。通过组织员工参与公司内外部主题活动,塑造员工使命感与责任感;通过开展新员工培训、员工生日会、员工座谈会等活动,凝聚员工归属感;通过深化开展管理培训、技能培训、户外拓展等一系列活动,全面提升员工职业能力和职业素养;通过绩效考核和年度评优等活动,赋予员工荣誉感,实现员工成就感。全方位打造具有新宏泽特色的企业文化,带动所有新宏泽人,用心筑梦,为成就百年基业而奋勇前行。 6、在资本运作方面,公司启动对江苏联通纪元印务股份有限公司的收购项目,本次收购事项已经公司2018年第一次临时股东大会审议通过,并于2019年1月完成资产转移手续,联通纪元成为公司子公司。通过本次交易,上市公司获得盈利能力强、行业发展前景广阔的联通纪元控股权,有助于增强公司持续经营能力、提高公司资产质量、增强公司的综合竞争力和抗风险能力。通过公司与联通纪元的资源整合,可以发挥协同效应、丰富公司现有产品线、提高交叉销售机会、扩大公司知名度,实现公司和联通纪元的共同跨越式发展,也将为公司及股东创造更高的价值。
 
二、核心竞争力分析 公司一直致力于高稳定性、高技术含量、高附加值、高精度烟标的设计、生产与服务,在客户积累、规模化生产能力、研发创新、工艺技术、整体服务能力等方面形成了较强的竞争优势。 1.客户资源优势 公司累积了丰富的客户资源,至今已成为浙江中烟、云南中烟等十家省级烟草中烟公司的合格供方,且达成长期的烟标印刷生产合作关系;服务的卷烟品牌包括''利群''、''玉溪''、''红塔山''、''双喜''、''云烟''、''雄狮''、''红金龙''等多个知名品牌,其中''利群''、''云烟''、''玉溪''品牌为年销售量在百万箱级别以上核心品牌。凭借优秀的营销能力和品牌影响力,公司已具备向其他市场领域及客户拓展的竞争优势。 2.规模化生产及质量控制优势 公司具备大规模生产能力,拥有多条行业领先印刷生产线,能够快速、高效地满足不同卷烟客户大批量、多批次的烟标制造供应需求,向客户提供高品质烟标印刷服务。在质量控制方面,公司配置美国、德国、英国以及国内行业领先的检测设备,并建立了严格的检测、检验制度以支撑质量控制体系的有效运行,将产品质量控制贯穿到采购、生产、检验等各个环节,全方位地提升检测能力和支撑公司规模化生产。 3.研发设计创新优势 公司拥有一支经验丰富、专业领先的研发设计人才队伍,核心人员均为多年从事烟包产品研发设计的资深人士。同时,公司持续大力发展研发技术创新和新品设计开发,全面加速研发团队建设。成功开发了湖北中烟新产品红金龙软精品二代包装方案,该方案获得中标后已正式下单生产。2018年,公司自主研发16个重点技术项目并获得市、区技术改造项目资助达300万元。报告期内获得1项发明专利和9项实用新型专利证书,截至报告期末累计获得37项国家专利,参与了2项国家标准和4项行业标准制定。 4.贯穿印前、印刷、印后全过程的技术优势 公司具备丰富的印前设计经验,已多次参与''利群''、''玉溪''、''红塔山''、''贵烟''、''双喜''、''娇子''等品牌烟标的设计、改版及品牌塑造;掌握的UV油墨印刷技术及印刷环境控制技术,使产品标准优于客户要求;突出的组合印刷技术将印刷过程中的多工序、多工艺、高精度要求高度结合,极大提升了产品品质;领先的烫金技术及裁切技术已达到烟标印刷行业中的较高技术水平;拥有多项防伪相关专利,从技术创新、工艺创新、设备创新等多方面向客户提供烟标防伪服务。 5.整体服务优势 公司在贯彻''设计+制造+服务''的经营理念基础上,逐渐培育出了针对中烟客户烟标产品之印前、印中和印后的高品质一体化服务能力。公司能够根据客户的个性化需求,开发出符合客户特定品牌定位和理念宣示的烟标产品,并在产品升级改版及新品开发需求产生之时,做出快速有效反应,提供高质量的设计方案和打样制作,并结合产品特性完成对设备和生产工艺的适应性改进,从而实现产品开发与工艺量产的有效契合,持续提升公司的系统服务能力及核心竞争能力。
 
三、公司未来发展的展望 (一)行业现状和发展趋势 包装工业作为服务型制造业,是国民经济与社会发展的重要支撑,多年的市场化快速发展已逐渐分化出了包装材料、包装容器、包装印刷、包装装备四个二级产业生态,并形成了纸质包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装和竹木包装五大子行业。公司的主营业务烟标印刷即为纸质包装行业之垂直领域,兼具烟草、印刷、包装的综合产业特性,其产业现状和发展前景受到多维因素的综合影响。 2018年,国内宏观经济增速持续放缓,下行压力使得供给侧改革、产业结构调整及优化升级的必要性和紧迫性日益凸显,而互联网+、工业4.0则是其发展的内在方向和必然路径,既是政策导向、更是产业内需。包装工业及包装印刷作为重要的基础性工业领域,已经踏进了一个新的产时代窗口,既不可规避、又充满新的发展机遇;基于物联网技术、自动化技术基础上的智能包装和数字化工厂将是不久未来的现实,同时绿色包装和循环再生经济也将日益深入发展。 烟标行业历经两年多的去库存阶段,在2018年逐渐实现了全面的复苏与发展,同时行业竞争格局相对稳定,市场集中化程度逐步提升,烟标印刷与社会产品印刷的相互渗透态势日益明显。 多种因素的综合作用为公司的未来发展提供了广阔的成长空间和充分的战略纵深,同时也带来了新的机遇和挑战。 (二)公司发展战略 公司致力打造成为国内一流的专业印刷综合服务提供商。围绕这一愿景,在新格局和新形势下,公司将在持续专注主业的基础上,充分发挥资本市场优势,合理规划产业布局和发展路径,在持续培育和巩固核心竞争力的过程中,逐渐走出一条适合自己的发展道路和有效模式。 主业领域,针对烟草客户的个性化需求,以优秀的设计能力、先进的生产设备、领先的生产工艺与专业化的服务为核心,推行''设计+生产+服务''相融合的发展思路,为客户提供从需求分析、方案设计、印刷生产到专业服务的全流程解决方案,有效提升客户粘性,积极拓展新的价值机会。 (三)公司2019年经营计划 2019年,公司将继续立足于中高端包装印刷领域,以中高档烟标产品的设计、研发、生产与销售为主要经营方向,完善公司研发体系、规模化的生产体系和专业化的服务体系。同时,对包装印刷行业进行深入的调研分析,制定符合公司战略定位的客户及业务开发方案,重点打造烟标产品为主,精品包装为辅的客户结构。同时,加大市场渗透力度,通过深化''设计+生产+服务''相融合的发展战略,提升公司行业地位,提高市场占有率。此外,公司也会积极探索从材料开发、工艺研究领域大力推进工业自动化规划及实施,通过各项技术研发提升核心技术,降低损耗,增强竞争优势。主要包括: 1、积极开拓市场,丰富产品结构: 公司将在巩固现有客户的基础上,通过资格认证和有效服务,逐渐进入到其他省级中烟客户的供方体系,持续扩大业务的覆盖区域和产品品类,实现订单份额的逐步扩大。 2、持续提升技术开发和创新能力: 公司将加强及完善技术开发及创新运行机制,针对客户需求,进行合理可行的系统策划、设计开发和打样反馈,从而保障客户新产品开发的针对性和可行性。此外,公司将加大对研发中心的投入,加大对研发、设计人员的培养和激励,提高研发成果转化率,确保公司的可持续发展。 3、加强人才储备与有效激励: 公司将持续加大对优秀管理人员和技术型人才的培养,加强与印刷专业院校交流合作,组建培养人才梯队,以保障公司发展对人才的需求。同时,公司将逐步健全激励机制和企业文化建设,全面提升员工对企业的认同度和归属感,将个人职业成长与企业发展紧密凝聚在一起。 4、持续优化内部经营管理: 公司将继续优化管理,升级系统功能,将现有的人工采集数据转向自动在线采集,实现物联网管理,通过更精准的大数据分析,进一步降低运营成本,提高工作效率,为公司可持续发展做好支撑。 5、持续推进外延式并购整合: 借助资本通道,积极寻求横向及纵向一体化产业整合机会,并积极拓展精品包装印刷业务,逐渐建立内外结合、相互促进的轮动发展模式。 (四)可能面临的风险及应对策略 1、产业政策风险 国家对烟草行业的深入管控、禁烟场所的扩大和居民健康意识的日益增强,将有可能影响到香烟的销量,进而影响到烟标的销量和价格。 应对:公司一方面坚持加强与老客户的合作,在保证原有产品订单的同时,及时跟进客户的产品开发和定位,提供新产品设计方案,努力将设计转化为订单,另一方面借助资本的力量,积极拓展烟标上游和精品包装领域,实现公司业绩的持续增长。 2、市场竞争加剧风险 近年以来,国内各大烟草厂商采购烟标产品普遍实行招标制度,各卷烟品牌一般每两年安排一次招标。为确保烟标产品质量,各烟标印刷企业投标前需进行资质认证,一般经过2-3年方可成为烟草客户的合格供应商,如果烟草客户降低市场进入门槛,公司将面临市场竞争加剧的风险。 应对:公司将通过持续提升产品品质、坚持技术创新等手段积极维护好与老客户的良好合作关系,在争取其更多订单的同时,不断拓展新客户。 3、商誉减值风险 根据《企业会计准则》的规定,上市公司收购属于非同一控制下企业合并的情形的,交易完成后,合并资产负债表中将形成一定金额的商誉。根据当前财经规则,已确认的商誉在持有期间不需要做摊销处理,但需在未来每年年度终了进行减值测试。如果收购的标的公司在未来经营状况出现恶化,则发生商誉减值的风险,从而对公司当期损益造成不利影响。 应对:坚持风控前置的策略,谨慎选择适合公司战略路径的标的公司,科学进行业绩预测,防范业绩预测过高的风险;有效推进并购整合,切实提升协同发展潜力,综合促进标的公司业绩的顺利达成和有效成长。