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六个核桃抱病 养元饮品过山车!销量不断降产能还
2019-06-09 13:46 黄金外汇

  六个核桃抱病

  市界

  文 ? 雷彦鹏

  编辑 ? 成静卫

  上市这一年,患有六个核桃“依赖症”的养元饮品,着实坐了一趟过山车。

  从“最贵新股”到“最熊新股”,养元饮品只用了19个买卖日;到往年2月份解禁前,股价一度跌入了谷底,市值距上市之初的高点腰斩。

  2018年,六个核桃的代言人换成了流量“小鲜肉”王源,不过业绩依然没有太大惊喜:营收81.44亿元,远未到达2015年91.17亿元的程度。

  增长的疲态还在延续。2019年一季度,在六个核桃一年中最重要的销售淡季,养元饮品的营收竟下滑12.53%,净利润也下滑了8.56%。

  2015年以前,养元饮品采取“乡村包围城市”的市场开发战略,阅历了10年的高速增临时。自2015年起,公司在将市场重心向一二线城市转移的进程中,赶上了消费晋级,让其多年荫蔽的成绩逐个显露了出来。

  01

  过度“依赖症”

  你不一定喝过六个核桃,但是你一定被“常常用脑,多喝六个核桃”的广告语轰炸过。

  投射到企业,这也成了养元饮品的成绩所在。

  依赖核桃乳大单品+地毯式的广告轰炸,成就了六个核桃这一众所周知的爆款,营收一度接近百亿;同时,养元饮品过度依赖于核桃乳,在迸发式增临时远去之后,产品的单一性直接影响到了公司业绩的增长。

  自降生以来,核桃乳市场就不断被养元饮品占领着。

  依据前瞻产业研讨院的数据,在整个植物蛋白饮操行业,行业前五的市场份额为53%。其中,养元饮品的市场份额最大,为25%;身后的椰树、维他奶、银鹭、露露、达利园在各自的细分范畴都是龙头企业,但是在植物蛋白饮操行业,没有一家的市场份额超越8%。

  养元饮品可谓一枝独秀。

  从细分行业来看,养元饮品占据着核桃乳市场88%的份额,没有相对的对手。

  这带来了业绩的疾速增长,并在2015年冲向历史最高点。2015年,养元饮品的营收到达了91.17亿元,完成净利润26.20亿元。当年,六个核桃差一点发明了植物蛋白饮品界第一个百亿大单品。

  这种站在高处的优越感,似乎使养元饮品自信过了头,越来越依赖核桃乳业务。

  在2014年的时分,核桃乳的销售支出占公司主营支出的比重为94.90%,到2016年,这一数据变为了97.01%,到了2018年,曾经上升至98.48%。核桃乳简直成了养元饮品独一的营收来源。

  在过度依赖核桃乳业务的同时,养元饮品并没有自动去创新与研发,还坚持着重营销、轻研发的一向作风。

  不论是在楼宇电梯,还是各类电视节目中,你总能看到六个核桃的广告,诸如《最弱小脑》《应战不能够》《周六夜现场》《天赋想失掉》《好好学吧》《我是先生》,以及一系列品牌纪录片……从地方电视台到中央电视台,从陈鲁豫到王源,你不得不感慨养元饮品弱小的营销推行力度。